بوشعيب درهمي يناقش مهارة الإبداع في التفاوض ضمن محاضرة “التفاوض وكيفية الحصول على ما تريد”
في إطار المحاضرة الثالثة التي عقدتها أكاديمية بناة المستقبل الدولية يوم الأحد الموافق 2 نوفمبر 2025 بعنوان “التفاوض وكيفية الحصول على ما تريد”، قدّم الدكتور بوشعيب درهمي مداخلة متميزة حول فن التفاوض الإبداعي وأهمية تطوير مهارات التفكير المرن في إدارة المواقف الحوارية المعقدة.
استعرض الدكتور بوشعيب درهمي محور تطوير الخيارات الإبداعية (Creating Options)، موضحًا أن التفاوض لا يقوم على الصراع حول “كعكة” محدودة يتنافس عليها الطرفان، بل على توسيعها من خلال توليد حلول جديدة ومقترحات مبتكرة تُرضي مصالح الطرفين بطرق غير تقليدية. وأشار إلى أن التفاوض علم متكامل، وأن فشل العديد من المفاوضات يعود إلى تركيز الأطراف على المكسب الفردي بدلًا من البحث عن صيغة تحقق المنفعة المشتركة.
كما تناول محور التواصل الفعّال والاستماع النشط (Effective Communication)، مؤكدًا أن النجاح في التفاوض يبدأ بالإنصات الحقيقي للطرف الآخر لفهم دوافعه واحتياجاته، إلى جانب التعبير الواضح والمقنع عن المواقف والأهداف. وأضاف جملة مؤثرة قال فيها:
“الكلمات تُقنع، ولكن لغة الجسد تُكمل الإقناع.”
وفي ختام المداخلة، علّق الأستاذ الدكتور أحمد محروس مؤكدًا أن مهارة التفاوض تتأسس على مبدأ “Win to Win”، أي أن التفاوض الناجح هو الذي يخرج منه الطرفان رابحين عبر حلول عادلة ومتوازنة تحقق التعاون لا التنافس.
