الجزء الثاني من تلخيص كتاب “النجاح في البيع المباشر” تأليف : جاري سبايرار

البيع المباشر طريقك الى الثروة
البيع المباشر هو بيع المنتجات أو الخدمات من خلال شبكات من الناس. بالتسويق من خلال تلك الشبكات تستطيع أن تعمل بمعدلات خيالية وتقتحم المزيد من الأسواق. فبدلاً من إرسال مسؤول مبيعات إلى مكان معين، يملأ البيع
المباشر الأسواق بإرسال الكثير من الناس للتسويق في
العديد من الأماكن.
يأتي نجاح البيع المباشر من النمو الشجري لا النمو الخطي. دعونا نراجع تلك المفاهيم بما أنها هي لب النجاح المالي.
أولاً، دعنا نلقِ نظرة على النمو الخطي. إذا كنت تعمل عشر ساعات في اليوم وتتلقى راتبًا بمعدل معين لكل ساعة تعمل فيها، فأنت تتلقى عشرة أضعاف ما تتلقاه في الساعة. إذا كانت تلك النسبة هي 10 دولارات في الساعة، فستتقاضى 100 دولار أو عشرة أضعاف ما تتلقاه في الساعة.
أما النمو الشجري فيعطيك تأثيرًا أعظم مما قد تحصل عليه من النمو الخطي. فأنت تحصل على المزيد من المال لقاء نفس العمل الذي تؤديه أو أكثر منه قليلاً. انظر المثال أدناه، ثم دعنا نرَ كيف يعمل البيع المباشر وكيف يُطبق النمو الشجري.
يمكِّنك البيع المباشر من ضم المزيد من الناس إليك، ويعطي كل منهم منتجاتك أو خدماتك انتشارًا أعظم في السوق. على سبيل المثال: إذا كان لدى شركتك اثنان من مسؤولي المبيعات ووظف كل منهم مسؤولاً آخر، فبالطبع ستتضاعف قوة مبيعاتك. إذا وظف كل من هؤلاء المسؤولين الأربعة مسؤولَين آخرَين، ووظف كل من ،32 ، هؤلاء اثنين آخرَين، فسيتضاعف الأربعة إلى 16
64 … وهكذا.
❂النمو الخطي: شخصان + شخصان + شخصان +  شخصان + شخصان + شخصان = 12 شخصًا.
❂ شخصان:x شخصان x شخصان x النمو الشجري شخصان = 64 شخصًا. x شخصان x شخصان
المؤسسات التقليدية توظِّف مندوبي مبيعات، وتصرف لهم عمولات على نسبة ما يبيعونه. شركات البيع المباشر لديها أيضًا مسؤولو مبيعات يُطلق عليهم موزعون. تعطي شركات البيع المباشر لموزعيها عمولات على نسبة ما يبيعونه وعلى نسبة ما يبيعه الموزعون المعيَنون من قبلهم، وهم أيضًا يحصلون على أرباح من الموزعين الذين عينهم الموزعون المعَينون من قبلهم، وهكذا. نسبة ما يحصل عليه أفراد شبكة التسويق أو الموزعون تعتمد على ما يسمى خطة الأجور الخاصة بشركة البيع المباشر.
وهكذا يتبين أنه يمكنك أن تحقق المزيد من الربح، ببذل المجهود ذاته، إذا كان لديك 64 شخصًا يبيعون منتجك بدلاً من 12 شخصًا فحسب.
التعاون في التسويق الشبكي
في التسويق الشبكي أنت تشارك الآخرين في المعلومات وتطوِّر علاقاتك المهنية والشخصية. أنت تكافَأ على إطلاع الآخرين على المعلومات والذي من شأنه أن يبيع المنتج. التسويق الشبكي يمكِّنك من بناء مؤسسة البيع خاصتك والتي تتكون من معارفك الشخصية والمهنية، وهو أيضًا يُمكِّن الجميع من أن يفعل الأمر ذاته، فتخلق بذلك ربحًا منقطع النظير من خلال شبكتك التسويقية.
تستطيع أن تتقاضى دخلاً من الجهود الناجحة لشركائك في شبكة العمل. بخلاف الشركات العادية التي تعتمد على مدير تنفيذي واحد على رأس الشركة، في التسويق الشبكي كل شخص هو المدير التنفيذي لمؤسسته المستقلة. شركة التسويق الشبكي توفِّر المنتج، ومن ثم تعقد شراكة مع شبكة من الممثلين المستقلين، يعمل كل منهم في مجال الأعمال لحسابه الخاص. وتهتم الشركة بالبحث والتطوير والماديات والإدارة والعلاقات العامة والإنتاج والتخزين والتغليف ومراقبة الجودة والشحن ومعالجة البيانات
والحسابات والدفع الخاص بشيكات عمولات ممثلي المبيعات.
بخلاف المشروعات والشركات التقليدية، فإن التطور المهني في التسويق الشبكي يكون نتيجة مباشرة للمساعدة في خلق النجاح مع هؤلاء الذين قدمتهم للشركة. التسويق الشبكي هو مشاركة في المعلومات تنتج عنه مبيعات للمنتج.
مزايا البيع المباشر
1-الاستثمار. ابدأ استثمارًا أوليًا بسيطًا، غالبًا ما يكون بضع مئات من الدولارات.
-2 قم ببيع وشراء سلعة معينة. تعلّم كيف تنجح في العمل بشكل عام وفي البيع المباشر بشكل خاص. بمجرد تعلمك النظام من شركة البيع المباشر التي تنتمي إليها وممن هم أعلى منك يمكنك تعليمها للآخرين.
-3 التعليم. شركات التسويق الشبكي تعطيك أدوات وموارد مجانية لتتعلم بنفسك عن المنتج حتى تستطيع بعدها أن تعلِّم الآخرين.
-4 السلطة. عندما توظِّف الموزعين يزيد ذلك من إنتاجيتك ومعدل العائد من استثمارك للوقت والمال فيمكنك أن تزيد مواردك وجهودك إلى أقصى حد من خلال الآخرين.
-5 الدمج. المال الذي جمعته سيزيد سواء عملت أم لم تعمل لأن فريقك يستمر في العمل من أجلك. هذا هو تعريف الأصل، فهو ما يضع المال في حسابك سواء عملت لذلك أم لم تعمل. إذا زاد أعضاء فريقك فسوف تكسب من موزعيك وموزعي موزعيك وموزعيهم.
-6 الاستفادة من المنتج. يمكنك أن تتمتع باستخدام المنتج أو الخدمة، فإذا كنت تتعاقد لبيع منتجات تعجبك أنت، تستطيع أن تشتريها بثمن مخفض.
-7 التعاون. البيع المباشر مشروع اجتماعي. ستقابل أشخاصًا مميزين وستتواصل دائمًا مع الآخرين لتبني معهم علاقات وتكوِّن صداقات وتقارن بين ملاحظاتك وملاحظاتهم ويتعلم كل طرف منكم من الآخر. ستتمتع أيضًا بجو عائلي ودعم مما يشكل مصدًّا في
وجه الوحدة والأوقات الصعبة التي نواجهها جميعًا من آن إلى آخر.
-8 الساعات المرنة. طالما أنك تدير المشروع الخاص بك يمكنك أن تضبط ساعات العمل التي تناسبك وتقرر متى تبدأ العمل ولمدة كم ساعة.
-9 عقبات قليلة في الطريق. لا تحتاج للدخول في عالم البيع المباشر إلى شهادات جامعية أو أي نوع من الخبرة أو الرخصة أو الشهادة. كل ما تحتاج إليه هو الإرادة والقدر الضئيل من المال لتبدأ به.
-10 العمل الجماعي. ستكون عضوًا في مجموعتين:
الفريق المعيِّن لك والفريق الذي ستعيِّنه أنت. فالفريق الذي عيَّنك تتعلم منه وتتفاعل معه، كما يمكنك أن تبني فريقك الذي تعينه وتشكله وتعلمه من خبراتك.
-11 التواصل العالمي. من خلال استخدام الإنترنت يمكنك التواصل مع الناس في شتى أنحاء العالم، ويمكنك أن تعيِّنهم في فريقك أو أن يكونوا عملاءك.
-12 النمو. إذا عيَّنت الأشخاص المناسبين، فهم بدورهم سيعيِّنون الماهرين، وبالتالي سينمو فريقك الذي ترأسه وسينمو العمل.
-13 توفر المزيد من الكفاءات بشكل مؤقت. عندما تحتاج إلى كفاءات معينة يمكنك أن تعيِّن بعضًا منهم كمتعاقدين مستقلين. على سبيل المثال: أمين المكتبة أو فني الكمبيوتر أو المحامي. يمكنك تعيينهم للمدة التي تحتاج فيها إلى خفض التكاليف فحسب.
-14 الإبداع في المنتج. تنفق شركات التسويق الشبكي لقاء المنتج الباهظ الثمن والخدمة المبدعة. شركات التسويق الشبكي المتميزة تحاول دائمًا تطوير منتجات جديدة غير عادية.
-15 توصيل المنتج. توفر شركات التسويق الشبكي أنظمة طلب المنتج وتوصيله، كما توفر أيضًا خدمة العملاء، مما يوفر لك الوقت للتركيز على أمور أخرى.
-16 التكنولوجيا. تطور شركات التسويق الشبكي وتوفر لك أحدث تكنولوجيا، فهي توفر لك موقعًا إلكترونيًا وأنظمة لانضمام العملاء أو الموزعين وتسجيلهم وإمكانية طلب المنتج من خلال الموقع، كما توفر أنظمة التوصيل وتعقب المنتج وأنظمة حساب عمولتك وطريقة الدفع، كما توفر أيضًا برامج تدريبية ومواد علمية بعدد من الصيغ بما في ذلك الصيغة المسموعة والمكتوبة والفيديو.
17 العمل من المنزل. يمكنك أداء عملك من منزلك، ولن يكون عليك حينها الانتقال. يمكنك أن تقتطع غرفة مكتبك من الضرائب وتستمتع بقضاء وقت أطول في المنزل.
-18 التغيير الشخصي. البيع المباشر يمكن أن يكون مثاليًا لذوي الإعاقة ومن فقدوا وظائفهم أو من يريدون تغيير أسلوب حياتهم أو وظائفهم أو كليهما.
نقلا عن www.edara.com
لقراءة الجزءالثالث إضغط هنا
تم نشر هذا المحتوي علي جريدة عالم التنمية برعاية
أكاديمية “بناة المستقبل” الدولية و” المنظمة الامريكية للبحث العلمي”
برئاسةأم المدربين العرب – الدكتورة “مها فؤاد” مطورة الفكر الإنساني

#بناة_المستقبل
#أكاديمية_بناة_المستقبل
#راعي_التنمية_بالوطن_العربي